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正しい知識を得ることが、
売却成功への近道です。

正しい知識を得ることが、売却成功への近道です。

「大切にしてきたマンションを売るのだから、絶対に後悔はしたくない」そうお考えの方は、まずマンション売却や住み替えの正しい基礎知識を身につけることが大切です。こちらでは静岡市(葵区・駿河区・清水区)のマンション売却を手がける静岡マンションセンターが、査定方法・媒介契約・諸経費について解説します。

査定方法について

不動産の査定とは、マンション売却などの不動産売却を検討する際に、「どのくらいで売れるのか」という目安を知るためのものです。事前に想定売却額を把握しておくことで、たとえば「売るかどうか」の判断に役立ちますし、不動産会社選びの基準の一つにもなります。

査定方法について

査定の種類

査定の種類を大きく分けると、以下のような2種類があります。どちらが適しているかは査定の目的や状況によって変わるため、自分に合った査定を受けるようにしましょう。

簡易査定 訪問査定
お客様から電話やメールでマンションの情報をヒアリングし、その内容（広さ、間取り、築年数、立地など）に基づいて、地域の市場相場などから査定額を算出する方法です。簡易版の査定と言えるため、「まずは大まかな価格を知りたい」という場合に適しています。 不動産会社の担当者が実際のマンションを訪問し、部屋や設備の状態なども詳細に把握した上で、査定額を算出します。電話やメールではわからない情報まで考慮されるため、より精度の高い査定が可能。「より正確に想定価格を知りたい」という場合に適しています。
査定の流れ

静岡マンションセンターの場合で流れをご説明します。

01不動産会社へ査定依頼
まずは不動産会社に問い合わせ、無料査定を受けたい旨をお伝えください。査定には簡易査定と訪問査定の2種類があるため、どちらを希望するかを事前に決めておくとスムーズです。
02査定のための訪問日時の決定
訪問査定をご希望の場合には、査定依頼の際に訪問スケジュールを決定します。簡易査定の場合には訪問の必要がないため、最短なら依頼当日に結果を聞くことが可能です。
03不動産会社による現地調査
訪問査定の場合、依頼時にお約束した日時に弊社の担当者がマンションに訪問し、現地調査を実施します。またマンションの状態についてのヒアリングもさせていただきます。
04調査結果の報告
現地調査のあと、査定額を提示いたします。査定額提示までの期間は業者によって異なりますが、弊社の場合は現地調査から3日～1週間程度が目安。査定額と合わせて、その価格の理由までしっかりとご説明いたします。ご不明な点などは遠慮なさらずにご質問ください。
05売却のための契約
査定額に納得できれば、正式契約へと進みます。ただし、査定を受けたからと言って必ず売却を依頼する必要はありません。また査定額はあくまでも目安ですので、販売価格については売主様としっかりと検討した上で設定をいたします。

媒介契約について

不動産会社にマンションの仲介売却を依頼する場合は、不動産業者（地建物取引業者）と売主との間で媒介契約を結ばなくてはなりません。媒介契約には販売活動の内容や契約期間、仲介手数料といった重要な項目が明記されています。内容により媒介契約は3つの種類に分けられますので、違いを把握しておきましょう。

媒介契約について

媒介契約の種類

※表は左右にスクロールして確認することができます。

  専属専任媒介契約 専任媒介契約 一般媒介契約
売却依頼先 1社限定のため、並行して他社に依頼することはできません。 1社限定のため、並行して他社に依頼することはできません。 複数社の不動産会社に並行して依頼することができます。
自分で見つけた
買主との取引		 不可。自分で見つけた買主との取引した場合は違約金が発生する場合がございます。」 可。ただし、不動産会社に対して営業費用などの支払いが生じる場合がございます。 可。負担金・違約金が生じることもありません。
レインズ登録 契約から5日以内 契約から7日以内 登録義務なし（任意）
販売活動の報告義務 週1回以上の報告義務があります。 2週間に1回以上の報告義務があります。 任意。不動産会社側に、報告義務はありません。
契約期間 3ヶ月以内 3ヶ月以内 規定なし（ただし3ヶ月以内が一般的）
他業者で売却を
決めた場合		 違約金が発生する場合がございます。 違約金が発生する場合がございます。 特に制約はございません。

諸経費について

マンション売却をされた方が失敗したと感じるケースの一つに、「諸経費を十分に考慮していなかった」というものがあります。マンションを売却する際には以下のような費用・税金が必要になるため、詳細を把握しておきましょう。

諸経費について

仲介手数料 売買契約成立時に不動産会社に支払う手数料です。成功報酬のため、成約しない限りは発生しません。仲介手数料は契約金額によって変動し、「売却額200万円以下：5%」「売却額200万円超～400万円以下：4%」「売却額400万超：3%」と上限が定められています。
譲渡所得課税 マンション購入金額を売却金額が上回った場合、差額（売却益）は譲渡所得税・住民税の課税対象となります。
印紙税 売買契約の際に作成する文書にかかる税金ですが、印紙を購入して添付することで税金を納めたことになります。印紙税の金額は契約金額によって変動します。
登記費用 マンション売却に伴う売主負担分の登記にかかる費用です。売却するマンションから引っ越されている場合などは所有権移転の際に登記上の住所を変更する費用が掛かります。
ローン返済費 住宅ローンが残っている場合は、売却時に一括返済する必要があります。また残債がある場合はマンションに抵当権が設定されているため、その抹消手続きも必要です。
抵当権抹消費用 住宅ローンが残っているマンションを売却する場合には、抵当権の抹消手続きが必要です。これに該当する場合は、司法書士費用が発生する可能性があります。
税理士・司法書士手数料 売却に伴う文書作成などを依頼した場合は、税理士・司法書士への手数料が生じる可能性があります。
証明書発行費 印鑑証明書や住民票など、手続きに必要な書類を発行するための費用です。
清掃費用 内覧対応に備えて、引き渡しの前に、といったタイミングで部屋の清掃を行う場合は、業者に依頼すると費用が生じます。
引っ越し費・処分費 住み替えの場合は引っ越し費用が必要です。また家具家電などを処分する場合は、別途処分費がかかる場合があります。
売却の進め方や、経費のことがわからなくて不安。
そんな場合もお気軽に静岡マンションセンターまでご相談ください。
当社は静岡市(葵区・駿河区・清水区)のマンション売却に特化した不動産会社です。

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